თუ სათამაშოების სფეროში მეწარმე ხართ, მუდმივად უნდა აკონტროლოთ, თუ როგორ გაზარდოთ სათამაშოების გაყიდვები თქვენს მაღაზიაში ან თუნდაც იცოდეთ, რომელია ყველაზე გაყიდვადი სათამაშო, არა?!
ყოველივე ამის შემდეგ, ნებისმიერი მეწარმე ცდილობს დადებითი შედეგების მიღწევას და კომპანიის ფუნქციონირებას.
ამ სექტორში წარმატების მისაღწევად, სხვა ფაქტორებთან ერთად, აუცილებელია ყველაზე მაღალი შემოსავლიანობის, ბრუნვისა და ყველაზე მაღალი გამომუშავების მქონე ერთეულების მონიტორინგი, რაც ხელს შეუწყობს უფრო ადეკვატური შედეგების მიღებას.
ასევე, გახსოვდეთ, რომ სათამაშოების მაღაზიები ყველგან არსებობს, დიდი ქსელური მაღაზიებიდან დაწყებული, პატარა დაწესებულებებით დამთავრებული, რომლებიც ძირითადად ადგილობრივ მომხმარებლებთან მუშაობენ.
თქვენს მაღაზიას სხვებისგან გამოარჩევს შემოთავაზებული პროდუქციის მრავალფეროვნება, დაწესებული ფასები და მომსახურება.
თუმცა, მარაგების კონტროლისა და კონკურენტუნარიანობის გაზრდისთვის, დაგჭირდებათ კარგი მენეჯმენტი თქვენი შედეგების გასაზრდელად და ყველაზე გაყიდვადი სათამაშოებისთვის ქმედებების შესასრულებლად, ასევე ისეთი პროცესები, რომლებსაც შეუძლიათ თქვენი ბიზნესისთვის ეფექტური შედეგების მოტანა.
ამ სტატიაში ჩვენ შემოგთავაზებთ რამდენიმე რჩევას, რომელიც დაგეხმარებათ!
#1 თქვენი მომხმარებლის პროფილის იდენტიფიცირება
იმისათვის, რომ თქვენს სათამაშოების მაღაზიაში მეტი მოძრაობა იყოს და ყველაზე გაყიდვადი სათამაშოები უფრო თავდაჯერებულად შესთავაზოთ მომხმარებლებს, მნიშვნელოვანია, ჩაატაროთ მომხმარებელთა ქცევის კვლევა და უფრო ზუსტად გაიცნოთ თქვენი მომხმარებლები, როგორც პოტენციური, ასევე ეფექტური.
იდეალურია, შეიმუშაოთ სტრატეგია მომხმარებლის ლოიალობის მოსაპოვებლად, რათა მათ დაიწყონ რეგულარული და მოხმარებით კმაყოფილი დარჩნენ შესყიდვები.
მომხმარებლის ცოდნის შემთხვევაში, შესაძლებელია გადააჭარბოთ შესყიდვის მოლოდინს და მიიღოთ ზომები მოხმარების წასახალისებლად.
გარდა ამისა, არსებობს რამდენიმე გზა, რათა გააძლიეროთ ურთიერთობა მომხმარებელთან, რათა გაიგოთ თქვენი ბიზნესის სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებები. ეს გულისხმობს მარკეტინგული სტრატეგიების განსაზღვრას და იმ პროდუქტებთან მუშაობას, რომლებიც მომხმარებელთა ყურადღებას იპყრობს.
თუმცა, თქვენ მაინც შეგიძლიათ დაეყრდნოთ სტრატეგიული ინფორმაციის მხარდაჭერას, რომელიც მარტივად და პრაქტიკულად თქვენს ხელში იქნება.
მაგალითად, იმის ანალიზი, თუ რომელი პროდუქტებია თქვენს მარაგში ყველაზე მაღალი ბრუნვით და ბესტსელერების სია დაგეხმარებათ თქვენი აუდიტორიის პროფილის მარტივად დადგენაში. ან შეგიძლიათ გაანალიზოთ თითოეული შემთხვევა, რათა გაიგოთ, როგორ იქცევა თითოეული მომხმარებელი და შექმნათ ინდივიდუალური ურთიერთობის სტრატეგიები.
ეს ყველაფერი შესაძლებელია მარტივი ანგარიშების საშუალებით, როდესაც იყენებთ საცალო ვაჭრობაზე ორიენტირებულ მართვის სისტემას.
#2 პროდუქტის ინოვაცია და მომსახურება ყოველთვის!
ჩვენ ვიცით, რომ კონკურენცია ინტენსიურია და, როგორც წესი, ბრენდები გამოირჩევიან, როდესაც ისინი ინოვაციებით, ხარისხითა და ფასით მუშაობენ. გარდა ამისა, იმ აუდიტორიისა და პროდუქტების განსაზღვრების ცოდნა, რომელთა მიღწევაც გსურთ, გადამწყვეტი მნიშვნელობისაა არასაკმარის საქონელსა და აქციებში უსაფრთხო ინვესტიციების განსახორციელებლად.
თქვენი ყველაზე გაყიდვადი სათამაშოების კატალოგის სიის ქონა იდეალურად ჯდება ამ კონცეფციებში და ხელს უწყობს მაღაზიაში სასურველი მომსახურების ტიპისა და სტანდარტის დადგენასაც. ანუ, უნდა განისაზღვროს გაყიდვების აქტივობის სეგმენტი, როგორიცაა:
• მომენტის სათამაშოები;
• ექსკლუზიური პერსონაჟები;
• საგანმანათლებლო სათამაშოები;
• სათამაშოები სპეციალური სწავლებისთვის;
• სათამაშოები, რომლებიც ავითარებენ შემეცნებას;
• ინოვაციური რელიზები და ა.შ.
ამ გზით, თქვენი ბრენდი იდენტიფიცირდება, როგორც მითითება კონკრეტულ სეგმენტში ან საქმიანობის სფეროში. ინოვაციური პროდუქტების ქონა, რა თქმა უნდა, გამოიწვევს მომხმარებლების ინტერესს ამ სიახლეების მიმართ და ყურადღება არ იქნება გამახვილებული ფასზე, არამედ პროდუქტთან დაკავშირებულ მომსახურებასა და მახასიათებლებზე.
#3 აკონტროლეთ თქვენი ხარჯები
ყველაზე გაყიდვადი ან მაღალშემოსავლიანი სათამაშოების სიის ქონა სულაც არ ნიშნავს, რომ კომპანია საკმარის მოგებას იღებს. დანაკარგების ან შეუსაბამო ინვესტიციების შესამცირებლად აუცილებელია ხარჯების კონტროლის მექანიზმებთან მუშაობა. ამ თვალსაზრისით, მნიშვნელოვანია შემდეგი საკითხების ანალიზი:
• ადმინისტრაციული ხარჯები;
• ფინანსები;
• აქციები;
• შოპინგი და ა.შ.
ხარჯების კონტროლი საშუალებას გაძლევთ იმოქმედოთ პრაქტიკულ მოგების ზღვრებზე და დარწმუნებული იყოთ გაყიდვების კამპანიებსა და ფასდაკლებებში.
გარდა ამისა, ხარჯების სათანადო და უსაფრთხო კონტროლი საშუალებას იძლევა ზუსტად გამოვლინდეს შესაძლო დანაკარგები და განხორციელდეს ქმედებები პროცესის გაუმჯობესებასა და სწორ ფასწარმოქმნაზე, რაც პირდაპირ გავლენას ახდენს შედეგებსა და კონკურენტუნარიანობის ზრდაზე.
#4 შესთავაზეთ აქციები და ფასდაკლებები
ბევრი კომპანია იყენებს წრფივ ფასდაკლებებს, თუმცა მაინც შესაძლებელია ისეთი პროდუქტებით მუშაობა, რომლებსაც აქვთ ფასდაკლების ვარიაციები და მაინც მოაქვთ მნიშვნელოვანი მოგება.
ამისათვის, ხარჯებისა და მარაგების როტაციის კონტროლი ფუნდამენტურია და საშუალებას იძლევა, შეიქმნას უფრო ადეკვატური პოლიტიკა აქციებში, რაც უფრო ეფექტურად მიიზიდავს მომხმარებლებს.
ეს პროცესი კარგად უნდა იყოს განსაზღვრული, რადგან მომხმარებელი ბევრს იკვლევს და მაღაზიაში შესვლისას მას უკვე აქვს მნიშვნელოვანი ინფორმაცია ძიების წარმართვისთვის.
ამგვარად, ბიზნესის წარმართვის პროფესიონალიზაცია გადამწყვეტი მნიშვნელობისაა ბიზნესის წარმატებისთვის. ამიტომ, გაითვალისწინეთ, რომ ფასი ყოველთვის არ არის გაყიდვის დადების მთავარი ფაქტორი, რაც ასევე შეიძლება ითვალისწინებდეს ისეთ ფაქტორებს, როგორიცაა:
• მომსახურება;
• ხარისხი;
• მომხმარებლის მიერ შენაძენისადმი ინტერესი.
საბოლოო შენაძენის გადამწყვეტი ფაქტორი, რა თქმა უნდა, ყველა ფაქტორია, განსაკუთრებით მაღალი საშუალო ფასის მქონე სათამაშოებში, რაც მეტ კვლევას მოითხოვს.
#5 ინვესტიცია ღონისძიებებში ჩადეთ #5 ღონისძიებებში ჩადეთ ინვესტიცია.
სათამაშოების მაღაზიებში ღონისძიებების ჩატარება გაყიდვების გაზრდის ინოვაციური სტრატეგიის შესანიშნავი საშუალებაა, რადგან ეს არის სეგმენტი, რომელიც უპირატესად ძალიან მომთხოვნი და მონდომებული აუდიტორიის, ბავშვების, ნაწილს მოიცავს.
ამგვარად, ბავშვების მონაწილეობასთან და მაღაზიაში სათამაშოების გამოყენებასთან დაკავშირებული ქმედებები შეიძლება მეტ შედეგს მოიტანოს ადგილზე დარჩენისადმი ინტერესის გაზრდისა და ძალიან ერთგული მომხმარებლის გახდომის უფრო დიდი შანსის წყალობით.
კარგი ალტერნატივაა, თქვენი ღონისძიება თქვენს რეგიონში არსებული სხვა კომპანიების მონაწილეობასთან შეათავსოთ, რომლებიც კონკურენტები არ არიან და შესაბამისად, შეუძლიათ თქვენი ბრენდისკენ მომხმარებელთა უფრო მეტი რაოდენობის მოზიდვა - ეს არის ცნობილი მარკეტინგული სტრატეგიები.
ეს ყველასთვის კარგი შანსია, გაიმარჯვონ და გამოცდილება გაცილებით მეტი გაცვალონ.
#6 ფრთხილად იყავით განლაგებასთან დაკავშირებით
ყველაზე გაყიდვადი სათამაშოების ქონისთვის, იდეალურია საუკეთესო შესაძლო განლაგების შექმნა, რომელიც მომხმარებლის ყურადღების ცენტრში მოაქცევს და მათზე ზემოქმედებას მოახდენს.
პროდუქციის სტრუქტურირებული განლაგება და პოტენციური მომხმარებლისთვის თვალსაჩინო პრეზენტაციის გაკეთება შეიძლება განსხვავება იყოს სათამაშოების ქონასა და მომხმარებლისთვის მათ შეთავაზებას შორის.
ამგვარად, თქვენი მაღაზიის საუკეთესო განლაგებისა და განლაგების შესწავლა განმსაზღვრელი ფაქტორებია თქვენი სათამაშოების ხაზგასასმელად და გაყიდვების გასაზრდელად.
#7 თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაცია
ვერავინ შეძლებს გაყიდვების გაზრდას არცერთ სექტორში, თუ არ გაუწევს რეკლამას საკუთარ ბიზნესს. ამისათვის აუცილებელია ისეთი საკომუნიკაციო სტრატეგიის შემუშავება, რომელიც მომხმარებლებს მაქსიმალურად მრავალფეროვანი ადგილებიდან მიაღწევს, რაც თქვენს ფიზიკურ თუ ვირტუალურ მაღაზიაში ვიზიტორთა ნაკადს გაზრდის.
ადეკვატური გამჟღავნება ასევე გულისხმობს გუნდის კვალიფიკაციას. როდესაც გყავთ გუნდი, რომელიც ეთანხმება მიზნებს და სჯერა ბიზნესის, უფრო ადვილია მომხმარებლის დაინფიცირება და მისი დარწმუნება, რომ ის შესანიშნავ გარიგებას მიიღებს.
გამჟღავნებაში ინვესტირებას აზრი არ აქვს, თუ გუნდი მომხმარებლის შესყიდვის პროცესის ამ პროცესს არ გააგრძელებს.
გამოქვეყნების დრო: 2022 წლის 29 ნოემბერი