თუ სათამაშოების სფეროში მეწარმე ხართ, მუდმივი ყურადღება უნდა გქონდეთ იმაზე, თუ როგორ გაზარდოთ სათამაშოების გაყიდვა თქვენს მაღაზიაში ან თუნდაც იცოდეთ რომელია ყველაზე გაყიდვადი სათამაშოები არა?!
ყოველივე ამის შემდეგ, ნებისმიერი მეწარმე მიზნად ისახავს დადებითი შედეგების მიღებას და კომპანიის ფუნქციონირებას.
ამ სექტორში წარმატების მისაღწევად, სხვა ფაქტორებთან ერთად, აუცილებელია იმ ნივთების მონიტორინგი, რომლებსაც აქვთ ყველაზე მაღალი შემოსავალი, ბრუნვა და ყველაზე მაღალი პროდუქტიულობა, რაც ხელს შეუწყობს უფრო ადეკვატური შედეგების მიღებას.
ასევე, გახსოვდეთ, რომ სათამაშოების მაღაზიები ყველგან არის, დიდი ქსელური მაღაზიებიდან დაწყებული მცირე დაწესებულებებამდე, რომლებიც ძირითადად ადგილობრივ მომხმარებლებთან მუშაობენ.
რაც განასხვავებს თქვენს მაღაზიას სხვებისგან არის შემოთავაზებული პროდუქციის მრავალფეროვნება, დაწესებული ფასები და მომსახურება.
მაგრამ მარაგის გასაკონტროლებლად და კონკურენტუნარიანობის მოსაპოვებლად დაგჭირდებათ კარგი მენეჯმენტი, რათა გაზარდოთ თქვენი შედეგები და განახორციელოთ ქმედებები ყველაზე გაყიდვადი სათამაშოებისთვის, ისევე როგორც პროცესები, რომლებსაც შეუძლიათ ეფექტური შედეგების მოტანა თქვენს ბიზნესში.
ამ სტატიაში ჩვენ შემოგთავაზებთ რამდენიმე რჩევას, რომელიც დაგეხმარებათ!
#1 იდენტიფიცირება თქვენი მომხმარებლის პროფილი
იმისათვის, რომ მეტი მოძრაობა გქონდეთ თქვენს სათამაშოების მაღაზიაში და შესთავაზოთ ყველაზე გაყიდვადი სათამაშოები მეტი თავდაჯერებულობით, მნიშვნელოვანია შეისწავლოთ მომხმარებელთა ქცევის კვლევა და უფრო ზუსტად გაიცნოთ თქვენი მომხმარებლები, როგორც პოტენციური, ასევე ეფექტური.
იდეალურია სტრატეგიის შედგენა მომხმარებელთა ლოიალობის მოსაპოვებლად, რათა მათ დაიწყონ ყიდვა რეგულარულად და მათი მოხმარების დაკმაყოფილებით.
თქვენი მომხმარებლის გაცნობით, შესაძლებელია გადააჭარბოთ შესყიდვის მოლოდინს და მიიღოთ ზომები მოხმარების წახალისებისთვის.
გარდა ამისა, არსებობს რამდენიმე გზა, რომ გააძლიეროთ თქვენი ურთიერთობა მომხმარებელთან, რათა გაიგოთ თქვენი ბიზნესის სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებები.ეს გულისხმობს მარკეტინგული სტრატეგიების განსაზღვრას და პროდუქტებთან მუშაობას, რომლებიც მომხმარებელთა ყურადღებას იპყრობს.
მაგრამ, თქვენ მაინც შეგიძლიათ დაეყრდნოთ სტრატეგიული ინფორმაციის მხარდაჭერას, რომელიც შეიძლება იყოს თქვენს ხელში უბრალოდ და პრაქტიკულად.
მაგალითად, იმის გაანალიზება, თუ რომელი პროდუქტებია ყველაზე მაღალი ბრუნვით თქვენს მარაგში და საუკეთესო გამყიდველების სიაში, დაგეხმარებათ მარტივად ამოიცნოთ თქვენი აუდიტორიის პროფილი.ან შეგიძლიათ გაანალიზოთ შემთხვევის მიხედვით, რათა გაიგოთ, როგორ იქცევა თითოეული მომხმარებელი და შექმნათ ურთიერთობის ინდივიდუალური სტრატეგიები.
ეს ყველაფერი შესაძლებელია მარტივი ანგარიშების საშუალებით, როდესაც იყენებთ საცალო ვაჭრობაზე ორიენტირებულ მართვის სისტემას.
#2 პროდუქტის ინოვაცია და მომსახურება ყოველთვის!
ჩვენ ვიცით, რომ კონკურენცია ინტენსიურია და, როგორც წესი, ბრენდები გამოირჩევიან, როდესაც მუშაობენ ინოვაციებით, ხარისხით და ფასით.გარდა ამისა, აუდიტორიისა და პროდუქტების განსაზღვრების ცოდნა, რომელთა მიღწევაც გსურთ, გადამწყვეტია უსაფრთხო ინვესტიციების არაადეკვატური საქონლისა და მარაგების შესაქმნელად.
თქვენი ყველაზე გაყიდვადი სათამაშოების კატალოგის სიის ქონა მშვენივრად ერგება ამ კონცეფციებს და გეხმარებათ იმის დადგენაში, თუ რა ტიპისა და სტანდარტის სერვისი გსურთ გქონდეთ მაღაზიაში.ანუ გაყიდვებში უნდა განისაზღვროს საქმიანობის სეგმენტი, როგორიცაა:
• მომენტის სათამაშოები;
• ექსკლუზიური პერსონაჟები;
• საგანმანათლებლო სათამაშოები;
• სათამაშოები სპეციალური სწავლებისთვის;
• სათამაშოები, რომლებიც ავითარებენ შემეცნებას;
• ინოვაციური გამოშვებები და ა.შ.
ამგვარად, თქვენი ბრენდი იქნება იდენტიფიცირებული, როგორც მინიშნება გარკვეული სეგმენტის ან საქმიანობის სფეროში.ინოვაციური პროდუქტების ქონა, რა თქმა უნდა, გამოიწვევს მომხმარებელთა ინტერესს ამ სიახლეების თვალყურის დევნებისთვის და საზრუნავი, რა თქმა უნდა, იქნება არა ფასი, არამედ პროდუქტის თანდაყოლილი სერვისი და მახასიათებლები.
#3 აკონტროლეთ თქვენი ხარჯები
ყველაზე გაყიდვადი ან მაღალი ბრუნვის სათამაშოების სიის ქონა სულაც არ ნიშნავს იმას, რომ კომპანია იღებს ადეკვატურ მოგებას.აუცილებელია ხარჯების კონტროლთან მუშაობა ზარალის ან შეუსაბამო ინვესტიციების შესამცირებლად.ამ თვალსაზრისით, მნიშვნელოვანია გაანალიზდეს:
• ადმინისტრაციული ხარჯები;
• ფინანსური;
• აქციები;
• შოპინგი და ა.შ.
ხარჯებზე კონტროლი საშუალებას გაძლევთ იმოქმედოთ პრაქტიკული მოგების მარჟებზე და იყოთ დარწმუნებული გაყიდვების კამპანიებსა და განხორციელებულ ფასდაკლებებში.
გარდა ამისა, ხარჯებზე სათანადო და უსაფრთხო კონტროლი საშუალებას იძლევა ზუსტი იდენტიფიცირება მოხდეს საბოლოო დანაკარგების და პროცესის გაუმჯობესებაზე და სწორი ფასების შესახებ, რაც პირდაპირ გავლენას მოახდენს კონკურენციის შედეგებსა და მიღწევებზე კონკურენციაში.
#4 გთავაზობთ აქციებსა და ფასდაკლებებს
ბევრი კომპანია ახორციელებს ხაზოვან ფასდაკლებებს, მაგრამ მაინც შესაძლებელია ფუნქციონირება ზოგიერთ პროდუქტთან, რომელსაც აქვს ფასდაკლების ვარიაციები და რომელსაც მაინც მოაქვს მნიშვნელოვანი მოგება.
ამისათვის ფუნდამენტურია ხარჯებისა და მარაგების როტაციის კონტროლი და საშუალებას იძლევა უფრო ადეკვატური პოლიტიკის ჩამოყალიბება აქციებში, უფრო ეფექტურად მოიზიდოს მომხმარებლები.
ეს პროცესი კარგად უნდა იყოს განსაზღვრული, რადგან ამჟამინდელი მომხმარებელი ბევრს იკვლევს და მაღაზიაში შესვლისას მას უკვე აქვს მნიშვნელოვანი ინფორმაცია ძიების წარმართვისთვის.
ამ გზით, ბიზნესის წარმართვის პროფესიონალიზაცია გადამწყვეტია ბიზნესის წარმატებისთვის.ასე რომ, გაითვალისწინეთ, რომ ფასი ყოველთვის არ არის გაყიდვის დახურვის მთავარი ფაქტორი, რომელიც ასევე შეიძლება ითვალისწინებდეს ისეთ ფაქტორებს, როგორიცაა:
• სერვისი;
• ხარისხი;
• მომხმარებლის მიერ შესყიდვის ინტერესი.
ყველა, რა თქმა უნდა, გადამწყვეტია საბოლოო შესყიდვისთვის, განსაკუთრებით სათამაშოებში მაღალი საშუალო ბილეთით და ეს მოითხოვს მეტ კვლევას.
#5 ინვესტიცია მოვლენებში
სათამაშოების მაღაზიებში ღონისძიებების გამართვა შესანიშნავი გზაა გაყიდვების გაზრდის ინოვაციური სტრატეგიისთვის, რადგან ეს არის სეგმენტი, რომელიც ძირითადად მოიცავს ძალიან მომთხოვნ და განსაზღვრულ აუდიტორიას, ეს არის ბავშვები.
ამრიგად, ქმედებებმა, რომლებიც მოიცავს ბავშვების მონაწილეობას და სათამაშოების გამოყენებას თავად მაღაზიაში, შეიძლება მეტი შედეგი მოიტანოს ადგილზე დარჩენის ინტერესით და ძალიან ლოიალური კლიენტად გახდომის მეტი შანსებით.
კარგი ალტერნატივაა თქვენი ღონისძიების გათანაბრება თქვენი რეგიონის სხვა კომპანიების მონაწილეობით, რომლებიც არ არიან კონკურენტები და, შესაბამისად, უფრო მეტი მომხმარებლის მოზიდვა შეუძლიათ თქვენს ბრენდზე – ეს არის ცნობილი მარკეტინგული სტრატეგიები.
ეს არის კარგი შანსი ყველასთვის, რომ გაიმარჯვოს და ჰქონდეს გამოცდილების უფრო დიდი გაცვლა.
#6 ფრთხილად იყავით განლაგებასთან
იმისათვის, რომ გქონდეთ ყველაზე გაყიდვადი სათამაშოები, იდეალურია აგრეთვე შექმნათ საუკეთესო განლაგება, რომელიც მიზნად ისახავს ხაზს უსვამს და გავლენას მოახდენს მომხმარებელთა თვალებზე.
პროდუქტების სტრუქტურირებულად განლაგება და რომელიც ცდილობს პოტენციური მომხმარებლისთვის თვალსაჩინო პრეზენტაციის გაკეთებას, შეიძლება იყოს განსხვავება სათამაშოების ქონასა და თქვენს კლიენტს მათ შეთავაზებას შორის.
ამრიგად, თქვენს მაღაზიაში საუკეთესო განლაგებისა და განლაგების შესწავლა არის განმსაზღვრელი ფაქტორები, რათა ხაზი გავუსვა თქვენს სათამაშოებს და გაზარდოს თქვენი გაყიდვები.
#7 თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაცია
ვერავინ შეძლებს გაყიდვების გაზრდას არცერთ სექტორში, თუ არ მოახდინა რეკლამირება თავისი ბიზნესისთვის.ამისთვის აუცილებელია კომუნიკაციის სტრატეგიის ჩამოყალიბება, რომელიც მომხმარებლამდე მიაღწევს ყველაზე მრავალფეროვანი ადგილებიდან, რაც ვიზიტების მეტი ნაკადი მოაქვს თქვენს ფიზიკურ თუ ვირტუალურ მაღაზიაში.
ადეკვატური გამჟღავნება ასევე გულისხმობს გუნდის კვალიფიკაციას.როდესაც გყავთ გუნდი, რომელიც შეესაბამება მიზნებს და რომელსაც სჯერა ბიზნესის, უფრო ადვილია კლიენტის დაინფიცირება და დარწმუნება, რომ ის ბევრს მიიღებს.
გამჟღავნებაში ინვესტირებას აზრი არ აქვს, თუ გუნდი არ გააგრძელებს მომხმარებლის შესყიდვის მოგზაურობის ამ პროცესს.
გამოქვეყნების დრო: ნოე-29-2022