სათამაშოების გაყიდვა დღეს ადვილი შეიძლება იყოს, თუ სწორი მარკეტინგული სტრატეგიები გაქვთ.
ამ უნიკალურ სამყაროში არ არსებობს ადამიანი, რომელსაც არ სიამოვნებს შვილების მარადიული სიცილი და თამაში. ბავშვები არ არიან ერთადერთი, ვისაც სათამაშოებით თამაში უყვარს. ზრდასრულები, როგორიცაა კოლექციონერები და მშობლები, სათამაშოების მაღაზიების მომხმარებელთა დიდ ნაწილს შეადგენენ. ეს არის სამიზნე ბაზარი, რომელზეც სათამაშოების გამყიდველებმაც უნდა გაამახვილონ ყურადღება, რადგან მათ აქვთ მსყიდველობითი უნარი, ანუ პროდუქტი შეზღუდული კაპიტალით.
თუმცა, თუ თქვენ არ ხართ მსხვილი საცალო ვაჭრობის კომპანია, თუ გსურთ ახალი და მუდმივი მომხმარებლების სტაბილური ნაკადის შენარჩუნება, ძალისხმევა უნდა დახარჯოთ სათამაშოების მარკეტინგის სტრატეგიაზე (ბიზნეს იდეა სათამაშოების გაყიდვების გასაუმჯობესებლად). თუმცა, სათამაშოების ან საჩუქრების მაღაზიის გაყიდვის ახალი გზების მოფიქრება ზოგჯერ შეიძლება ძალიან რთული იყოს. სათამაშოების მარკეტინგული სტრატეგიის შექმნაში დასახმარებლად, ეს არის პოსტი იმის შესახებ, თუ როგორ გაყიდოთ სათამაშოების მაღაზია როგორც ონლაინ, ასევე ოფლაინ რეჟიმში.
ოფლაინში
მოდით, გადავხედოთ მარტივი და ოფლაინ სტრატეგიებს, რომლებიც თქვენს სათამაშოების მარკეტინგულ სტრატეგიაში ინტეგრირებას უწყობს ხელს.
1. შექმენით მაღაზიაში ღონისძიებები
ღონისძიებები დაგეხმარებათ ხალხის მოზიდვაში, რაც გაზრდის მაღაზიის ცნობადობას და გაყიდვებს. თქვენი ღონისძიებები შეიძლება მოიცავდეს თამაშების საღამოებს, ფიგურების გაყიდვებს, საქველმოქმედო აქციებს და გაყიდვებსაც კი, მაგრამ ისინი რამდენიმე თვით ადრე უნდა დაიგეგმოს. ასევე შეგიძლიათ ორგანიზება გაუწიოთ სეზონურ და სადღესასწაულო თემატიკის სათამაშოების ღონისძიებებსა და გაყიდვებს, ასევე მშობელთა გაკვეთილებსა და საჩუქრების გაკვეთილებს დაბადების დღის წვეულებებისა და ბავშვის დაბადების დღისთვის.
2. ჩაერთეთ საქველმოქმედო ორგანიზაციებში
ათობით საქველმოქმედო ორგანიზაცია არსებობს, რომლებიც ბავშვებთან და მოზარდებთან მუშაობენ, რომელთაგან ბევრი სათამაშოებზეა ორიენტირებული. მონაწილეობა შესანიშნავი გზაა თქვენი სახელის გასაცნობად, სათამაშოების ბრენდის შესაქმნელად და სიკეთის კეთებისთვის. სათამაშოებზე დაფუძნებული საქველმოქმედო ორგანიზაციები იმართება როგორც სეზონურად, ასევე მთელი წლის განმავლობაში სხვადასხვა მიზეზის გამო, დაწყებული საავადმყოფოებში მყოფი ბავშვების სათამაშოებით დახმარებით, დამთავრებული დაბალი შემოსავლის მქონე ოჯახების ბავშვების საშობაო საჩუქრებით დახმარებით. რას დაუჭერთ მხარს, მთლიანად თქვენზეა დამოკიდებული, მაგრამ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს თქვენი ბრენდის პოპულარიზაციისთვის და ამავდროულად სხვების დასახმარებლად.
3. გააუმჯობესეთ თქვენი მაღაზიის განლაგება
გამოცდილება მცირე ბიზნესისთვის აუცილებელია და თქვენი მაღაზია ამ გამოცდილების უდიდეს ნაწილს წარმოადგენს. აქვს თუ არა თქვენს მაღაზიას ძველი ხის იატაკი, სახელოსნო და სათამაშო მოედანი და კედლებზე უჩვეულო ნივთები? მოყევით ისტორია. შექმენით მოკლე პოსტი ყოველ ჯერზე, როდესაც ცვლით თქვენი ბიზნესის განლაგებას, დაამატებთ ახალ განყოფილებას ან გადააკეთებთ მას. გამოიყენეთ ყველა შესაძლებლობა, რათა შეახსენოთ მათ, რომ მოვიდნენ და ნახონ, რას უშვებდნენ ხელიდან. სათამაშოების ან საჩუქრების მაღაზიის ინტერიერის დიზაინი მნიშვნელოვანია გართობისა და აღმოჩენების გამოცდილების ხელშესაწყობად.
4. პროდუქტის მიმოხილვები, პროდუქტების გახსნა და თამაშების დემო ვერსიები
პროდუქტის მიმოხილვის თვალსაზრისით, თქვენი მარკეტინგული გეგმის ეს ნაწილი უნდა გამოიყენოთ თქვენი პროდუქტისა და მისი დანიშნულების სრულად აღსაწერად. დარწმუნდით, რომ ყველა ინფორმაცია კონკრეტული და ზუსტია. თუ თქვენი პროდუქტი სრულიად ახალია, უბრალოდ აღწერეთ ის და მისი მახასიათებლები... მაგრამ მოიცადეთ!
თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიის ეს ნაწილი ძალიან მარტივი უნდა იყოს. თქვენ კარგად იცნობთ თქვენს პროდუქტს, არა? თქვენ იცით მისი მახასიათებლები, აბსოლუტურად არა? მაგრამ იცით, რა სარგებელს იღებენ თქვენი მომხმარებლები თქვენი პროდუქტიდან? უმჯობესია, რადგან სწორედ ეს გაყიდის მას.
რაც შეეხება პროდუქტების გახსნას და თამაშების დემო ვერსიებს, თუ თქვენ გაქვთ უახლესი სათამაშო, რომელიც ყველას აღაფრთოვანებს, ჩაატარეთ პროდუქტის გახსნა პირდაპირ მაღაზიაში და გაავრცელეთ ინფორმაცია Facebook-ზე, პირდაპირ ეთერში ან ყველა არხით. აცნობეთ მომხმარებელს, რომ თქვენ გაქვთ ის, რასაც ისინი ეძებენ!
5. მომხმარებლის გამოცდილების ყურადღების ცენტრში
რა შეიძლება იყოს მომხმარებლების მოსაზიდად უკეთესი გზა, ვიდრე იმის აღიარება, თუ როგორ შესთავაზეთ მათ განსაკუთრებული გამოცდილება ან დაეხმარეთ ვინმეს საუკეთესო საჩუქრის პოვნაში?
შეგიძლიათ გაიხსენოთ შემთხვევა, როდესაც თქვენმა მაღაზიამ ვინმე გააოცა? ისინი აღფრთოვანებულები ამბობდნენ, რომ ეძებდნენ „მსგავს რამეს“ მათი ცხოვრების განსაკუთრებული ადამიანისთვის? ეს შესანიშნავი შესაძლებლობაა, გამოხატოთ თქვენი მადლიერება მათი სიხარულის თქვენთან გაზიარებისთვის. ჰკითხეთ, წინააღმდეგი არიან თუ არა, მოკლედ მოუყვეთ მათი ისტორია. თუ თანახმა არიან, გადაუღეთ ფოტო შენაძენს ხელში და ჰკითხეთ:
• რომელი რეგიონიდან არიან ისინი (ადგილობრივი თუ სტუმრის სტატუსის მქონე),
• რით არის უნიკალური მათ მიერ შეძენილი ნივთი და რისთვის სურთ მისი გამოყენება, ან რას ფიქრობენ მათი აზრით, მიმღები?
რადგან ის ხაზს უსვამს იმას, თუ რა გხდით გამორჩეულს და მნიშვნელოვანს, ეს შეიძლება იყოს მოკლე, სასიამოვნო და კონკრეტული.
ონლაინ
სათამაშოების ონლაინ მარკეტინგი შესანიშნავი მიდგომაა მომხმარებელთა დიდი რაოდენობის მისაღწევად მინიმალური დანახარჯებით. ის საშუალებას გაძლევთ დაუკავშირდეთ ადგილობრივ მომხმარებლებს, იპოვოთ ახლები და შეინარჩუნოთ გრძელვადიანი ურთიერთობები არსებულებთან.
1. ფეისბუქი
შეგიძლიათ თქვენს მომხმარებლებს Facebook-ის სიახლეების არხის გამოყენებით დაუკავშირდეთ. კონტენტის გამოქვეყნების მყარი გეგმით, თქვენ შეძლებთ თქვენი აუდიტორიის მოზიდვას და მათი თქვენი ბიზნესით მუდმივად ჩართულობის შენარჩუნებას.
ჩატის ფუნქციის მეშვეობით, Facebook-ი აადვილებს მომხმარებელთა სწრაფი მომსახურების გაწევას. Facebook-ის ფასიანი სარეკლამო პლატფორმის გამოყენებით, შეგიძლიათ თქვენი მაღაზიის, პროდუქტების ან მომსახურების რეკლამირება.
2. Pinterest
Pinterest პოპულარული სავაჭრო პლატფორმაა და თუ თქვენი სათამაშოების მაღალი ხარისხის სურათები გაქვთ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ის იმ მშობლების ყურადღების მისაქცევად, რომლებიც საჩუქრის იდეებს ეძებენ. უნდა აღინიშნოს, რომ მდებარეობის მონიშვნა კრიტიკულად მნიშვნელოვანია, განსაკუთრებით თუ ონლაინ დომენი არ გაქვთ.
3. Google + ლოკალური
Google Local საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ბიზნეს გვერდი, დაადასტუროთ მდებარეობა და ის თქვენს მისამართთან ერთად გამოჩნდეს რუკაზე ძიებაში. თქვენი Google Local მისამართის დადასტურება სხვებს საშუალებას აძლევს, Google Maps-ის გამოყენებით გიპოვონ, რაც წარმოუდგენლად მოსახერხებელია.
4. თქვენი სათამაშოების ბიზნესის პოპულარიზაცია ელექტრონული ფოსტით (ელექტრონული მარკეტინგი)
ელფოსტის მარკეტინგი, ალბათ, სათავეში უნდა იყოს. მისი ასეთი დაბალი მაჩვენებელი იმიტომ არის, რომ ვვარაუდობ, რომ ყველამ უკვე გააგზავნა ელფოსტა. თუ რეგულარულად არ უგზავნით ელფოსტას თქვენს მომხმარებელთა სიას, დღესვე უნდა დაიწყოთ!
ქვემოთ მოცემულია ელ.ფოსტის მარკეტინგის რამდენიმე მიმზიდველი ფუნქცია:
• მომხმარებლების მისალმება ავტომატური პასუხის გამოყენებით: როდესაც მომხმარებლები თქვენი სათამაშოების მაღაზიის საინფორმაციო ბიულეტენის მისაღებად გამოიწერენ, შეგიძლიათ მათ ავტომატური ელფოსტის შაბლონით მივესალმოთ. ეს შეამცირებს ფიზიკური შრომის რაოდენობას.
• შემოსული შეტყობინებების მიწოდების გარანტია: შემოსული შეტყობინებების მიწოდების 99 პროცენტის უზრუნველყოფა, რაც უზრუნველყოფს ელფოსტის გახსნას და, შედეგად, ზრდის სათამაშოების შეძენის ალბათობას.
• პოტენციური კლიენტების შეგროვება შესაძლებელია გამოწერის ფორმის გამოყენებით: ეს არის ფორმა, რომლის გამოყენებაც ვიზიტორებს შეუძლიათ თქვენი სათამაშოების გაყიდვის სერვისებზე სწრაფად გამოწერისთვის და თქვენგან ელფოსტის მიღების დასაწყებად. ის ადგენს თქვენს ვებსაიტზე არსებული მომხმარებლების სიას.
გამოქვეყნების დრო: 2022 წლის 29 ნოემბერი